自从去年经融危机引发的全球性经融海啸之后，我们做业务的这一行也是每况日下，业绩一落千丈，闲暇之余，让我有更多的时间来思考，要如何才能做好业务这一行，如何提升我们的业绩，想出一些良策。
中国的业务也可以说是经历了以下几个发展阶段，第一阶段，旱涝保收阶段（改革开放至1990年左右）这一阶段主要是中国才从计划经济向市场经济的过渡期，那时可以说是有钱还买不到货，那时把货物卖给客户是很容易的事，把卖主称为上帝才是正确的，客人爱买就买，不买拉倒，你想买我收了你的钞票不要其它什么布票粮票就是好的了，当时买的多，卖东西的少。但随着改革开放的步伐加大，商品的丰富和品种的增多，购买也开始出现选择和挑剔，推销已开始显现出他的雏形。第二阶段，广种薄收阶段（1990至2000年左右）这一阶段的销售工作虽说没有前几年好做，但总的来说业务还是好跑的。那时广告等其它媒体远没有今天这么发达。做销售工作的人员也不是很多。只要你不怕艰辛的到处撒种，你就会有收获，那时的一句名言就是一份耕耘一份收获是实至名归的。很多客户买一些小东西，小零配件都要跑好远才能买到，所以有了业务员上门推销那是求之不得，生意不能百分百成交，但成交率也会高达十之八九。有很多客户看到生产厂商的车上打着广告生产什么产品都会开车在后面主动跟上来买产品。销售这一行也成为一种热门行业。不少大学都纷纷推出《市场营销》这一专业，大家对业务员这一行业也看好，一听说是做业务的就马上想到业务这一行好，来钱快。当然，在这一阶段确实也成就了不少业务员，当初的这一群体现在都是老板了。第三阶段，颗粒无收阶段（2000年至今）随着商品的丰富。各种广告媒体的发展成熟，随着销售这一从业人员的增加，商品供大于求，销售进入艰难的阶段，原来形容推销人员打扮得好看和归国华侨一样的现在变成了一种讽刺：“身着仿名牌西装，提着名牌小包，怀揣几百零钞，远看以为是归国华侨，近看原来是市场营销。”可见这时的业务员的收入已是今非昔比了。从中可见业务员的艰难程度。现在出现很多业务员挤破头围攻一家有需求公司的情况，这时怎么办，出现了一个新的词汇--“回扣”，不过现在是一种更新的了“商业贿赂”。这些业务员个个使出浑身解数，拿着糖衣炮弹往那些采购负责人手里送，那些负责人拿在手里惦量，多的就可以合作，少的就一一笑纳，糖衣收了，炮弹退回，这时业务员一天比一天难做，难度加大，但老板给的薪水依旧，但业务员也只能拚命地努力着，当然也有个别成功的，但更多的是刹羽而归。这家做不出业绩再换一家，自认为有更好的行业，有更好的公司和老板，换一家重来，结果还是一样，又在重复着昨天的故事。
业务不好做了，但我为什么还在说什么八零后，九零后出来和我一起做呢，先看一个典故
历史上的陶朱公，帮其主公打败吴国后，功成身退，办了绿卡出国经商，但其第二的儿子还是在本国犯了死罪，陶朱公就想让其第三的儿子回国托好友庄生去找皇上说情，但这时其大儿子就不愿意了，说自已在家是长子，现在弟弟有难，理当为父，为弟分忧，如果让三弟去，自已做为家里长子面子上过不去，不是自已能力不行，办事欠妥就是自已不孝，如果不让他去就会自杀，陶朱公的妻子只好说情,让大儿子去,不然二儿子生死未卜,大儿子就先自杀了.陶朱公没办法,只好仔细交待其大儿子,找到庄生后,只需把银子交给他就行了,其它事都不要管.他大儿子看到庄生家图四壁,园内杂草丛生.于是对庄生的办事能力表示怀疑,办完事没有直接回家,而是在庄生家周围找个房子住了下来，查看事情的进一步发展。
庄生对君王说，昨晚观看天象，对我主公不利，建议对天下进行一次大赦，以消灾和安抚民心。君王同意了。陶朱公的大儿子得知这一消息后，暗自庆幸自已没有回家，不然那么多钱就没了，现在碰到这种大的好事，当然庄生没帮什么忙了，那好处也当然要拿回来才对。他跑去找庄生要回银子。庄生很是生气，没想到被一毛头小子耍了。马上要去找君王说“我们这次大赦听说有人利用这种机会收受他人好处，没有收到好的声誉，反而被老百姓骂，不如把犯死罪的处决后再进行大赦，君王看如何。君王同意了。当然陶朱公的二儿子也被处死。
陶朱公抚着其二儿子的尸体痛哭，他知道他二儿子会死，但不是其大哥不爱他的弟弟，只是其大儿子成长时，陶朱公的生意才起步。生活拘拮。所以其大儿子就养成了生活节险的习惯，看到那么多银子一下子给了别人，心中肯定不舍，所以当初不想让他去处理这件事。但其小儿子成长时，他的生意已经好起来了，所以他的小儿子花钱肯定要大方点。不会计较银子的多少。千金散尽还复来的心态。那样自然也就不会得罪庄生了。那事情也就办成功了。
现如今，我们七零后的人相对来说在成长阶段大家都还是家里很穷的，所以在花钱方面相对来说会节约一点，做生意时可能会先考虑到这钱送出去后会不会把这生意做成，如果做不成那不是吃亏了吗？舍不得孩子套不住狼的话都会说，但内心里就是不舍得拿出来，但当前这个环境你做生意，还是一些实际的才管用。传统行业，技术层次低一点的行业更是如此，说什么感情啊，人际关系啊。交货快捷啊，不俗的谈判技巧啊，你说你的产品比人家好啊。不可能的，好一点是说得过去，所以你除非价格方面有很大优势，要不就是给的回扣多，这年代爹亲妈亲还不如人民币亲。要不然别人合做得很好为什么要轻意换供应商啊，那就是除非你用糖衣炮弹不停地进行火力攻击，这一招对我们这一代人来说可能有个致命的弱点。但是对八零后九零后来说就是强项了。所以我在这里为不少面对就业的年轻人说，八零后九零后要大胆跳出来，尤其是花钱大方的，更要出来做销售。
部分内容引自《观人学》，在此表示感谢！
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前几十年甚至更长时间，农村大部份人的名字都取得很俗气，甚至还有点难听，说名字贱一点好易养成人，名字只是一个代号而已，一个好名字也不能当饭吃。随便取一个就行了。但现在就不不一样了，随着大家文化水平的提高和对名字重要性的认知也越来越深，名字也趋于多样化...
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因为要参军入伍了,几个远房亲戚那里还是要去看一下,亲戚的过份热情耽搁了我不少时间,回家时晚了一点,乡武装部负责送兵的同志和我村的几个村干部已在我家等不及了,都跑到村外来接我了,父亲一脸愧疚地陪他们站在如刀的霜风中。见到他们，我心里实在过意不去，只好让哥哥回家帮我拿那些早就准备好的一些书籍。我自已只好陪他们站在那里...
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家中来信了,年迈的父母说要寄钱回家维修那间祖上传下来的老堂屋。家族中的权威人士二爷爷都同意了，族里的男性每人出资二百元。这时，家中的那间老堂屋在我的脑海里显得清晰起来。那间老堂屋可是我们族里小孩子们的乐园。
堂屋是四排架...
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我把笑容给了客户，我把沉默给了家人
我是做业务的，但我说我和亲人在一起的时候，我是不喜欢说话的，你们不要以为我是性格内向，不善言辞，其实不然，如果你问我所接触客户，没有人会说我是一个性格内向的人。而且还会加上一句“做业务的没有那个不能吹的。”有一句话是这样形容我们这些业务员的，当然这评价很高：“只动手动脚的是体力劳动者，动手动脚又动脑的是脑力劳动者，动...
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立即照相,马上拥有口碑(杯),数码相机,手机内存卡,U盘,QQ空间,51网络内所存照片均可下载订制影像杯.
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二OO八年,让兼职来得更光明正大些吧
兼职,对于很多的办公室白领来说不是很陌生的,但真正去正儿八经的做兼职的还是少之又少啊,为什么,工作环境所决定的啊,你不可能在东家上几个小时班又马不停蹄的赶去西家在那伏案疾书.一副博命的样子,你有那个条件吗.没有,这对于很多的销售人员和设计人员就不一样了,他们就可以了做兼职,但兼职必经分散了一部分精力,而且有一女嫁二夫之嫌,虽说对于我们做业务的人来说,...
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我还在读研的时候,导师经常和我讲,一座大学,不但要有大楼,还要有大师,一个研究生,不但要有大学问,更要有大酒量,因为中国是一个讲人情的国度,尤其是男人,不能喝酒就不要在世上走.我听后,不以为然,我们做研究的,埋头做学问好了啊.喝酒能出科研成果啊.但后来还真觉他的话有道理.
毕业后,我进了内地省份一家和预测地震有关的单位实习,同学们都很眼红我的运气.以后有可能是我的工作单位最好,工作...
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我叫扬帆,我刚做老板的前几年,是这样剥削别人的,这是我的故事.
时不时的看到有些老板扣压员工工资,这边又在闹员工荒,不少人就从内地部份省份批量引进童工,这太不像话了,我鄙视他们,一点技...
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中国的文字也真是有意思，你看别人欠自已的钱，去收钱还是叫讨债，债务其实就是钱物啊。换过来说还不是去讨钱啊。真的是什么世道啊，去收帐还是要去讨啊。这不，讨钱这事也轮到我头上来了。
这该诅咒的客户啊。还是元月份的货款，说好了二月底付款的，现在都三月份。还在推三拖四的，马上都四月份了,虽说对我们做业务的人来说这是常有的事，以前在另一家公司做的时候也碰到这种拖款的现象，那时也是做一种半服务半业务...
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看了这个标题，可能有很多的男性朋友骂我了，怎么把我们男人也写进去，我们大老爷们过什么妇女节啊。
其实不然，现在很多的男人女性化，女人男性化的是大有人在啊，而且成为一种趋势，呈上升势头，前几年，高仓健，阿诺施瓦辛格等高大威猛的肌肉男影星是不少女性朋友的心目中的白马王子，更是很多男人崇拜的偶像，也是不少男子汉不断...
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可能还是顽根性没去掉，我现在长大了看到有不好的事情我也想骂娘，骂他（她）十八代的祖宗。别人只说什么农村泼妇，其实我这种男人小时候也特别能骂。这是和我小时候的训练和成长环境分不开的，我们七十年代出生的人，从记事时开始，好像没吃过什么好东西，记得的只是肚子哦，于是家里种的各种果树上的果子有很多...
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本公司是一家专门从事海空运的船务代理有限公司，可代办各种报关，清关，产地证，熏蒸证等多项服务。欢迎各外销型企业来人来电指导咨询。联系人杨生，电话：0769-81109008传真：0769-81109013 QQ：331316...
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在老家，对于平时吃鸡肉都没有什么特别的仪式惑 怪异的吃法，小孩子吃多肉的鸡腿，老人吃没骨头的鸡内脏，年轻人就不受什么约束，喜欢吃什么随便夹，但是到了过年时，吃鸡肉就有讲究了，小孩子吃鸡头，美其名曰“凤凰头”意为小孩能早日出头，把鸡爪称为“抓钱手”。“抓钱手”只有一家之主才能吃，意为在新的一年可...
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想去蓝山看看还是源于那首歌，“蓝山上，兰花香。蓝山上的姑娘鲜花一样，不高也不高矮，不瘦也不胖，天真活泼又大方，家里下厨房，河边洗衣裳，种田是好手，造林不外行。”蓝山风景好，人也漂亮，而且不是一个二个，“山上山下都是这样的好姑娘，”那里风景好，人又漂亮，能不去那里看看吗？
蓝山坐落在湖南城步苗族自治县境内，苗家人...
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七月的太阳一出来就热得让人受不了，太阳从路尽头那端升起来，我骑在电动车上，路边一家大厂楼上的探照灯还没关，如同太阳一样耀眼，好像天上有两个太阳一样，我才想起不知那位现代哲人说的话，穷人家的月亮就是富人家窗户上透出来的灯光。在物欲横流的城市里更是如此。稍一抬头，太阳直晃眼，这公路...
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心态改变命运
--------小记新浪电脑培训学校姚校长
在寮步培训界，大家都知道校长和他的新浪电脑培训学校，校长在东莞这边知名度大了， 姚校长家里的家里人听说他在这边有出息后个个兴高采列。他父亲更是兴奋异常，拉着姚校长的手就往他家的祖坟上走，去看看他家的祖坟上那里冒灵气。原来在家不听话的小孩现在到外面闯了几年也能教书了，其实姚校长在东莞这边也不是在正规的学校教...
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老板打电话来，语气很急，说李复被治安队带走了，让我先去看看怎么回事，他随后赶过来，挂了电话我就往治安队跑，李复这小子也真是，上次说办暂住证他不办，现在麻烦来了吗，让你也尝一下不办证的后果。我有点幸灾 乐 祸的想。
李复是老板的亲戚，才出来打工没多久，他原来在家跑麻摩出租，后来禁摩了就出来给...
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我们是军人,是男人 那年,我在湛江 x 部服役,第一年就被连队选送到师教导队进行预提班长培训,一个班长所具备的各种军事技能必须在培训的几个月内掌握.夏天的雷州半岛天气炎热,好像被人放在锅里煮...
